ETICoop : Zoom sur…Le Business Plan par Jean-Pascal LUBERRIAGA et Jean-Baptiste NOGUES

Vos interventions se découpent en deux phases distinctes : un apport théorique sur le Business Plan et des rencontres individuelles avec les différents porteurs de projet. Le Business Plan est un véritable document de référence, quels sont ses objectifs et enjeux ?
« L’objectif premier est de valider la viabilité économique du projet, c’est primordial. C’est prendre conscience du volume d’activité à produire pour être rentable, du nombre de clients à convaincre, de l’investissement humain et financier à réaliser pour atteindre le seuil de rentabilité.
Une fois qu’ils en ont pris conscience on les oriente en matière de financement. Souvent les porteurs de projets sont assez éloignés de la réalité, notre mission est donc de leur « ramener les pieds sur terre » en pointant notamment le temps que ça prendra pour générer du profit, ou les charges conséquentes que leur activité devra supporter. Les entrepreneurs maîtrisent en général bien leur mix produit/service mais moins précisément l’ensemble des charges annexes qu’ils devront assumer.»

Vos interventions se découpent en deux phases distinctes : un apport théorique sur le Business Plan et des rencontres individuelles avec les différents porteurs de projet. Le Business Plan est un véritable document de référence, quels sont ses objectifs et enjeux ?
« L’objectif premier est de valider la viabilité économique du projet, c’est primordial. C’est prendre conscience du volume d’activité à produire pour être rentable, du nombre de clients à convaincre, de l’investissement humain et financier à réaliser pour atteindre le seuil de rentabilité.
Une fois qu’ils en ont pris conscience on les oriente en matière de financement. Souvent les porteurs de projets sont assez éloignés de la réalité, notre mission est donc de leur « ramener les pieds sur terre » en pointant notamment le temps que ça prendra pour générer du profit, ou les charges conséquentes que leur activité devra supporter. Les entrepreneurs maîtrisent en général bien leur mix produit/service mais moins précisément l’ensemble des charges annexes qu’ils devront assumer.»

Quels sont les principaux éléments à retrouver dans un Business Plan ?
« – Le compte d’exploitation (ou compte de résultat) est la pierre angulaire de l’édifice. Il permet à l’entreprise de connaître et de mettre en évidence ses produits (qui vont générer les revenus de la structure) et ses charges (ce qui va représenter une dépense pour la structure) sur une année d’exercice comptable. Afin d’assurer la pérennité de l’entreprise il faudra que ce compte d’exploitation génère un résultat bénéficiaire (positif) à plus ou moins brève échéance.
— Ensuite vient le plan de financement, il met en évidence les achats que la structure va devoir réaliser pour lancer son activité mais aussi les ressources qu’elle devra mobiliser pour le faire.
On insiste sur la constitution d’un apport personnel (c’est-à-dire l’argent qu’ils devront investir eux-mêmes) qui doit être fait au démarrage. Cet apport peut aussi être issu de l’entourage familial ou des amis proches.  Ici ce qui est intéressant avec ETICoop c’est qu’elle représente un véritable soutien financier pour les porteurs de projet accompagnés.
Le statut social/fiscal du chef d’entreprise est le dernier point que l’on aborde. En fonction de leur situation personnelle nous les aidons à définir le statut optimum et qui les protégera le mieux en cas de mauvaises affaires. »

Sur quels points êtes-vous les plus sollicités par nos ETICoopiens lors des rencontres individuelles ?
« On va d’abord vérifier leurs éléments d’exploitation (ce qui se trouve dans leur compte de résultat) et s’arrêter sur la construction de ces éléments : Comment ont-ils fait pour définir telle ou telle hypothèse ? Toujours en gardant en tête la viabilité du projet.
On est souvent sollicités sur le coût d’achat, prix de vente et la TVA. Mais également sur la mise en forme de leur dossier car c’est ce qu’il faut pour séduire des financeurs, il faut que ce soit clair et bien présenté. Enfin on fait du cas par cas, ça varie beaucoup mais on s’imprègne de leur projet et on essaie de leur proposer des choses qu’ils n’envisageaient pas. »

Quels sont les points de vigilance lors de l’élaboration de son prévisionnel financier ?
« Il faut faire attention au marché et surtout au potentiel client, s’assurer que c’est viable mais surtout mettre en avant votre différenciation : Pourquoi vous et pas votre concurrent ?
Le Business Plan est très important, il vous permet de traduire votre pensée d’entrepreneur en éléments chiffrés pour que les financeurs comprennent où vous voulez aller
Avec les créateurs accompagnés par ETICoop nous sommes toujours agréablement surpris par la qualité des projets sur le fonds, à nous de traduire avec eux cela en éléments chiffrés pour que la forme soit aussi au rendez-vous. »